我是景总。
有些人跟我聊创业，说自己写了几十页的商业计划书，调研了无数同行，看了各种案例，信心满满地说要开始干了。
我只能说：光靠这些，就想顺利创业，实在是太天真了。
创业最危险的，就是没想清楚自己到底在「准备什么」。
不是写好计划书就能成事，真正的准备是「让自己具备活下去的能力」。今天，我想聊聊，真正有用的准备，应该怎么做。
先确认一个问题：你是不是非做不可？
很多人嘴里说「我想创业」，但心里其实是「要不试试吧」。
这种「可有可无」的心态，是创业最大隐患。
因为创业不是一个选修课，而是必修课。不是「可以试试看看」，而是「我非做不可」。
为什么一定要想明白这个问题？
因为创业最痛苦的阶段，就是没人看好你、钱很难赚、团队散了、客户跑路、你怀疑人生、想回去上班。到时候你能撑住的唯一理由，就是「不做不行」。
你可以为了钱、为了自由、为了理想、为了给家人更好的生活，但你得有一个足够强的理由。
没有「非做不可」的理由，熬不过那些至暗时刻。
不要只看风口，要想清楚你的能力
还有人问我：现在做什么最赚钱？
我一般不正面回答，因为这个问题本身就很危险。
看风口当然重要，但盯着风口，最怕的就是盲目跟风。
比如别人说直播带货火，你就去开直播，结果话都说不利索；别人说知识付费火，你就写专栏，结果写十篇没人看；别人说短剧火，你就投资拍，结果预算不够，团队拉胯。
为什么失败？
不是因为风口错了，而是因为你没看清自己的能力。
真正靠谱的准备，是冷静盘点：
「我到底有什么能拿得出手的能力？」
「我有什么资源？」
「我能做的事，有没有真正能解决用户痛点？」
创业拼的不是谁跟得上风口，而是谁能在自己的领域深耕到别人模仿不了。
钱是你的护城河，也是你的考验
很多人创业前做的「准备」就是把所有钱算到启动资金里，一上来就all in。
结果呢？预算烧完了，业务还没跑通。
现实很残酷：钱，是你试错的机会。没有足够的钱，就没有时间去试错，没有机会迭代。
很多人忽视现金流，觉得有客户就行，觉得能先借钱就行。结果突然遇到危机，比如客户结算拖延、广告失灵、团队离职，现金链一断，一夜关门。
真正聪明的创业者，创业前最重要的准备之一，是把钱规划清楚。
不是看「能不能起步」，而是看「能不能撑到业务跑通」。
留好缓冲资金，是对自己的尊重，也是对未来团队负责。
先学会「卖」东西，而不是「造」东西
很多人创业失败的原因，是太沉迷「把产品做完美」，却从来没想过「怎么卖出去」。
创业不是艺术创作，而是商业落地。
你能不能在有限预算里，把东西卖出去、回款、活下去，才是所有产品、内容、服务的起点。
所以真正有用的准备是：
提前和用户聊天，弄清楚他们到底在意什么。提前测试销售流程，看看什么说法能打动人。提前练习自己的表达和说服力，看看能不能靠自己卖出第一单。
如果你卖都不会卖，就算产品再好，也只是仓库里的库存。
结语：
我知道很多人不爱听这些，觉得太现实、太功利、太冷酷。
但我真心希望你明白：创业不是为了做梦，而是为了做成。
没有扎实的准备，所有梦想最后都只是自嗨。
不是写个计划书就能准备好，也不是攒几个点子就能准备好，而是要让自己真正具备「找到客户、解决需求、活下去、扩大规模」的能力。
如果你真想创业，就先把这些功课做好。
这样你才不是在赌运气，而是在创造未来。